合同能源管理是70年代在西方发达国家开始发展 起来一种基于市场运作的节能新机制，其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。

在国内，合同能源管理是指能源管理服务公司（EMC ）通过合同方式为需要进行节能改造的耗能企业提供项目投资、设计、施工、监测、维修、管理等一条龙服务，并且通过节能效益收回改造成本及获取利润的一种完全基于市场经济条件下的企业经营行为。

2、华苏针对运营商老旧基站的EMC解决方案

2.1运营商老旧基站现状分析

2.2运营商老旧基站的EMC解决方案

2.3采用EMC模式，客户的收益

• 我们负责资金、技术和设备投入，客户不用花一分钱，就能分享节能效益，实现企业节能增效。项目的节能率一般在10％－40％，可达50%。全部设计、融资、采购、施工监测等均由我们负责，不需要客户投资。客户借助EMC实施 节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在更优先的投资领域；

• 我们提供能源诊断、方案评估、工程 设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等服务，负责能源管理。我们为客户完成“交钥匙工程”，客户不用为选择技术、设备和安装、调试、效果监测和售后服务等伤脑筋；

• 客户不用承担任何风险，只需提供必要的施工条件以及时间上的便利，配合我们完成节能改造项目；

• 投资回收期短，回收期平均为3－5年。合同期内，支付费用全部来自节能效益，客户无任何额外负担，同时还能分享部分节能的效益。合同期满后，全套节能设备将无偿移交给客户，客户将永享全部节能效益。

• 客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，改善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。

3、我们的优势

华苏科技 注册资本1.02亿元，拥有超过千余名行业工程师，业务遍及26个省，具有国内强大业务服务实施能力。公司是国内第三方移动通信技术服务业务能力较强的企业，是行业内服务区域较广、布局全国且能提供移动通信技术服务一体化解决方案的服务商。

公司与主要设备商爱立信、华为、中兴建立了长期稳定深入的合作关系，对设备商的设备非常熟悉，从安装调测到优化 和故障 处理，都有大批设备商认证的工程师队伍。

公司与移动、电信、联通三大运营商长期保持良好的业务合作关系，对运营商的业务体系熟知，减少项目现场管理压力，能够和国内主要设备商市场销售紧密配合，紧贴运营商能源管理需求，把握其在能源管理方面的痛点。公司未来着力拓展国内三大运营商EMC市场，为客户提供“Turnkey”的EMC服务。

华苏科技注册资金1.02亿元。2014年10月，公司在新三板挂牌上市，累计完成股权融资7000余万元；同时，基于公司多年来运营状况，多家银行与华苏科技保持良好的合作关系，并给予华苏科技综合授信，包括工商银行、交通银行、浦发银行、中国银行、招商银行、南京银行等。

2016年，公司与天津神州数码金融租赁有限公司达成9亿元人民币的授信额度的战略协议。

综上所述，公司多年来稳健运营，积累了一定的资本实力，能为EMC项目的实施提供强有力的资金保障。